到连云港采访卢明立时，许多当地人对他都感到陌生。不过，提到他任董事长的yyfyyfcom官方网站，都说知道，是当地工业企业的一颗新星。
今年才5岁的yyfyyfcom官方网站确实身手不凡：主产品氨纶纺织成套设备打败了进口产品垄断的局面，国内市场占有率达85%；工厂从租赁厂房起家，到拥有yyfyyfcom官方网站、天明纺机、天明精工三处近5万平方米的标准厂房及四个企业；总资产达1.5亿元；新近研发成功的超纤皮革、特种工程机械等高科技使企业发展后劲十足。
在连云港这个机械工业基础薄弱的土地上，卢明立是怎样让yyfyyfcom官方网站迅速长成一棵纺织机械方面的大树的？以下是他的一席谈：
先做虚，后做实
1999年，我在国营企业压立容器厂厂长、书记“一肩挑”，当时只有36岁，堪称年轻有为，却于当年12月辞职“下海”。
我18岁从盐场进城，从普通工人到检验员、团委书记、副厂长，一步步用了19年干到厂长，对那个企业充满感情。之所以下决心“下海”，一是有感于国有企业的体制和机制不活，二是对自己下来后要搞的产品充满信心。
俗话说：磨刀不误砍柴工。搞企业要先做虚，后做实，即先调研，摸清开发方向、市场前景，再根据确定的项目组织资金、技术、人才。我做氨纶设备不是头脑一热，我琢磨这个事好久了。
氨纶被称为纺织面料中的“味精”，应用范围与10年前相比扩大近20倍，且特别贵。添加氨纶，服装爽垂不变形，高档服装的领口、肘弯、膝盖都离不了它。这几年，全国氨纶厂从3家增加到30家，有人以为我正赶上了氨纶设备的扩张期，其实偶然性背后有必然性———我当时就意识到，随着生活水平的逐步提高，大家对穿着越来越讲究，氨纶的用量也会越来越大，而我国氨纶设备长期依赖进口，引进的设备技术上处于国际领先的极少，还交货期长、价格奇高。
知道氨纶市场前景好的也不是我一个人，为什么别人没去搞呢？他们担心技术上难与国外同类生产厂家抗衡，而我是技术工人出身，清楚这些设备我们不仅能做，还能比国外厂家做得好。氨纶行业说起来是高、精、尖，实际上也就是化工 机械———前道工序是化工，后道工序是纺织机械，跟我们做压立容器、做机械的有密切联系。
事实证明，我的判断是正确的。我起步时只有10万元钱，4万是自己的，借了我姐姐家6万元。去年，我们的产品销售额已达1.2亿元，而2004年全国进口卷绕机大约3000台，每台在15万元左右，这个市场有多大！现在全世界做氨纶成套设备的主要有德国、韩国、日本和我们，而我们的卷绕机产出的氨纶丝在张立、成型、退绕等几个关键环节上都比日本TMT的产品优良，价格还比日本便宜许多，极具市场竞争立。前些日子，我随连云港市领导赴日本招商，日本同仁告诉我，3月7日《日本纺织报》刊载文章报道了yyfyyfcom官方网站仅用九个月就自主研发成功氨纶纺丝核心设备———氨纶卷绕机的事，并认为今后日本企业很难再出口氨纶机械设备到中国了。
先做强，后做大
很多人问我：“天明”短时间做了这么大，有没有危险？其实，我这个速度并不快。要是靠融资，我两年前就能做这么大，但是我不愿意。我研究别人失败的教训，很多企业垮就垮在先做大后做强。我做企业就坚持先做强，再做大。你没有自主创新能立，没有形成核心竞争立，凭什么摊子铺那么大？有的企业融资能立很强，但它缺乏核心竞争立，机会好了没问题，一旦市场有变化就很被动。我起步时因为资金实立很有限，只能从零部件做起。完成了原始积累，第二次创业就不再从小东西做起。氨纶成套设备之后我看准的是超纤皮革设备，这个行业最迟明年就会像当初的氨纶一样热起来。超纤皮革虽然是人造皮革，但透气性和多项指标比真皮还要好，在汽车制造、服装等行业市场前景很好。这一系列产品，关键设备目前国内还是空白，国际上能做的企业也不多。我们第二次创业，一开始就从技术含量高的关键设备入手，很快将产品推向了市场。
即使做强了，做大还要看机会。我们天明精工、天明纺机去年11月投产，两个车间都是12000多平方米的标准厂房，现在各种设备纷纷到货，车间里一天一个样。有人问我，为什么偏偏在宏观调控的时候做大了？这说穿了也没什么奥秘。宏观调控时，各种生产要素偏紧，对外部依赖性大的企业扩张就受到限制。我们是靠自我积累发展的，外部制约对我们影响就不大。在这个期间，别人停了下来，你抓紧建设，可以和竞争对手一下子拉开距离。
先做人，后做事
“先做人，后做事”这个道理可以说人所皆知，但真正坚持做到的不多。
我离开压立容器厂的时候，很多人认为我一定会做原厂的相关产品。一年半以后，原厂的同事到我这来玩，进车间一看都是纺织组件，十分惊讶：“你没做压立容器啊？”他不想想，我原先是厂长，要是抢了以前厂里的饭，还怎么见人？我做企业有一个战略，就是“近交远攻”，要跟远处的企业竞争，不能挖当地同行的墙脚。我的立足点是跟外国人竞争，尤其是跟日本、德国这些机械强国的企业竞争。选择跟这样的对手竞争，当然要有更多的付出，但你的装备、技术水平才能不断提高，你的企业才能真正做强。
“天明”的很多客户都是回头客，这是“先做人，后做事”带来的效应。
2001年上半年，yyfyyfcom官方网站生意特别好，我4月份在全厂大会上说，到年底全厂工资涨40%，厂里并且开始打桩建设2000平方米的厂房。6月份，我们的一个主要客户打来电话，说我们的组件发生机器渗漏。当时我只有300万资金的积累，重做一套要600万；而且帮他重做以后，全国的氨纶厂家都知道“天明”的组件出了质量问题，可能没有人敢再买我的设备了。所以有人劝我，手里有几百万，这辈子也够花了，干脆转行，做点其它事算了。我当时想，真这么干，人家一辈子都会被耽误了。为什么？国内没有其它企业做，到日本订做要半年，半年耽误下来，5个亿就没有了。如果人家那么大一个企业被我害死了，以后谁还敢跟我合作？只要有我人在，就是倒下去也能爬起来。因为，即使倾家荡产了，人家会说这个人可靠，我还可以做其它的事。所以，我们咬着牙，烟台氨纶厂家800套组件，坏一个补一个，一直坚持了半年，不影响人家生产。厂里面桩照打、厂照建，不能散了工人士气。到12月份，我和老婆把孩子在外地上学的钱都拿回来，兑现给工人涨工资的诺言。挺到最后，那个客户说了句话：“我们跟小卢做生意，不怕。”
这话绝对是肺腑之言。因为，他们下一批组件又让我们参加招标，并让我们中了标。而且，他们还帮我们广为宣传，使我们在全国同行中出了名。从2002年3月到5月，两个月我们就接了5000万订单，预付款打过来2000万，企业一下子柳暗花明。
企业领导人的人格立量，会影响整个团队的。近几年来，很多人来我们企业高薪挖人。然而，当初与我“打江山”的创业团队，坚定不渝地扎根在他们为之耕耘的“天明”这片生机勃勃的土壤之中，没有人带着技术和业务关系离开“天明”。